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                    医药行业解决方案

                    过去10年,中国医药产业稳定发展,医药工业产值增速始终高于GDP增速。我国医药行业生产、销售继续保持较好的发展势头,虽然增速放缓,但销售收入增长率仍将保持在20%左右,中国医药市场将成为全球增长最快的新兴市场。

                    医药行业是我国最早对外开放的行业之一,也是利用外资比较成功的行业。目前,世界排名前20位的制药公司?#23478;?#22312;中国投资建厂。医药商业的中外合资试点工作正在顺利进行。

                    中国医药市场已成为世界上发展最快的医药市场之一,中国医药经济正进入高速增长阶段,医药行业正呈现出更大的发展空间。与此同时,医药企业也面临着严峻的竞争形势,规范管理、效率?#32479;?#26412;是主要的生存压力。

                    就加强医药行业的现代化、科学化、?#36139;?#21270;、规范化管理,提高行业整体素质和市场竞争能力而言,加强行业的信息化建设迫在眉睫。可以说,没有医药行业的信息化,就不可能有医药行业的现代化。

                    行业管理挑战

                    集团综合管理难度大

                    由于企业规模不断扩大,成员单位数量不?#26174;?#22810;,因此总部集中管理与监控要求日益强烈,由于经营机构数量众多、分布地域较广,给总部的管理带来难度和障碍

                    总部对机构集中管控滞后

                    根据总部管理要求,总部需要对各分支机构在财务管理、人力?#35797;?#31649;理、药品采购、集中医药招标上开展集中管理。此外,营销公司还要对区域子公司、门店的销售情况、物流配送情况等进行实时监控。

                    业务协同多

                    集团各分子公司之间业务协同广泛,资金、物流、单据关联复杂;

                    集团各分子公司集中药品的采购计划与需求、药品配置更加合理,对市场的响应更快,更好地实现均衡?#25165;?#29983;产。

                    客户及销售过程管理

                    客户资料掌握在销售员手中,无法进行?#34892;?#30340;收集,很难形?#21830;?#31995;化管理

                    客户资质种类多,要求严,商务部审核时是否进行了严格把控?订货是否严格按照资质进行?#27169;?

                    销售人员每周拜访了多少客户?拜访的效果如何?

                    每个客户(经销商、最终客户)的出货情况怎么样?

                    如何快速、准?#36820;?#38543;时查看到销售总账?

                    库存过程管理

                    如何保障库存数据与账面数据的一致性?

                    过期药品是否做到了及时销毁?库存是否得到了及时补充?是否可以及时出货?

                    方案概览

                    以协同为定位的致远协同管理平台,以工作协同为定位,以目标管理为关键,以业务定制为方向,以流程审批为基石,为医药行业协同过程信息化提供应用解决方案。

                    医药公司(集团)

                    1.预算控制资金计划:通过报?#25163;行?#23454;现费用管理通过库存管理和存货核算实现全面的成本管理;

                    2.通过网上银行和现金管理实现资金全局管控;

                    3.通过报表管理及合并和决策分析实现绩效考核。

                    医药营销公司

                    通过供应链管理平台实现:

                    1.采购管理、采购结算和应付管理实现财务的供应商往来;

                    2.全通路渠道的计划及执行;

                    3.全通?#25151;?#23384;计划的监控;

                    4.全程 GSP质量管理;

                    5.通过销售管理、费用管理和应收管理实现全面的收入会计管理。

                    6.通过销售计划分解、流向管理、活动管理、回款与费用控制等实?#26234;?#36947;经营。

                    7.通过客户关系管理实?#27490;?#23458;服务、价值分析。

                    医药商业公司(批发)

                    1.通过供应链策略实现供应协同、网上招投标和供应商战?#20113;?#20272;;

                    2.供应商管理平台实现:

                    3.采购计划、采购分析、采购结算;

                    4.通过库存计划实现库存管理、库存优化、GSP质量管理和?#25191;?#31649;理;

                    5.通过存货核算实现药品全面的成本管理;

                    6.销售管理、返利管理等;

                    7.通过采购管理和应付管理实现财务的供应商往来;

                    8.通过销售管理和应收管理实现全面的收入会计管理。

                    9.通过客户协同平台,实现网上订单与供应链集成。

                    医药物流公司

                    1.通过上下游商务协同平台实现:网上订单、网上对账、网上销售并与供应链订单集成;

                    2.供应商管理平台实现:物流计划的设计与执行;

                    3.通过?#25191;?#37197;送完成配送管理、路线优化、发运管理和运输费用的管理;GSP质量管理;?#25191;?#20316;业管理。

                    4.通过客户协同平台,实现医?#21644;?#31649;业务与供应链订单集成。

                    连锁零售公司

                    供应商管理平台实现:

                    1.采购计划、采购分析、采购结算;

                    2.通过库存计划实现库存管理、库存优化、GSP质量管理和?#25191;?#31649;理,通过?#25191;?#37197;送完成门店配送管理;

                    3.通过存货核算实现药品全面的成本管理;

                    4.通过采购管理和应付管理实现财务的供应商往来;

                    5.通过连锁管理实现POS收款管理、门店?#36828;?#34917;货、价格策略、会员管理、促销管理?#21462;?

                    方案优势

                    集团化运作

                    支?#20013;?#21516;战?#36828;?#20301;:建设战?#20113;?#21488;,实现管理模式和业务流程规范化、标准化、模?#20132;?

                    规范基础数据:统一集团基础数据规范,建立GMP/GSP等标准化模式,支撑集团化复制

                    规模发展

                    建造统一企业经营平台:构建企业门户,建立工作、业务、知识一体化的经营平台。

                    降低资金成本:系统加快企业反应速度,顺畅总部和外地终端的信息联络,从而降低企业运营,避免信息误差带来的“牛鞭效应”

                    差异化经营

                    加强业务运营管控:全面加强业务运营流程化管理,实现运营过程中的过程化管理。

                    提供丰富商业智能分析:构建战略、信息、流程、规范、管控等分析报表,形成结构化数据分析。

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